Wat is een SEA strategie?
Een SEA strategie (Search Engine Advertising) is een gestructureerde aanpak voor het beheren van betaalde zoekcampagnes, voornamelijk via Google Ads. In tegenstelling tot SEO richt SEA zich op directe, betaalde resultaten boven aan de zoekresultaten.
Belangrijkste verschillen SEO vs SEA (2025)
| Kenmerk | SEO | SEA |
|---|---|---|
| Tijd tot resultaat | 3-12 maanden | Direct |
| Kosten | Lange-termijn investering | Pay-per-click |
| Controle | Beperkt (algoritme) | Hoog (biedingen, targeting) |
In 2025 is een gedifferentieerde SEA strategie cruciaal door:
- Toenemende concurrentie in populaire niches
- Complexere biedsystemen (AI-gedreven)
- Striktere privacyregels (Consent Mode v2)
- Performance Max als dominante campagnevorm
Wanneer werkt SEA wél/niet?
SEA is niet voor elk bedrijf even effectief. Deze factoren bepalen uw succes:
Wél geschikt voor SEA
- Hoge intentie zoektermen ("kopen", "prijzen", "vergelijken")
- Producten/diensten met duidelijke USP's
- Marge ≥ €50 per conversie (B2C) of ≥ €500 (B2B)
- Korte tot middellange sales cycles
- Duidelijke meetbare conversies
Minder geschikt voor SEA
- Zeer generieke termen ("kleding", "verzekering")
- Commodity producten zonder differentiatie
- Lage marges (< €20 per verkoop)
- Complexe B2B sales (>6 maanden cycle)
- Onmeetbare conversies (branding)
B2B vs B2C SEA strategie
Belgische B2B-bedrijven richten zich best op:
- Long-tail zoektermen met specifieke pijnpunten
- LinkedIn targeting als aanvulling
- Lead nurturing via gated content
- Offline conversietracking
Voor B2C in België:
- Performance Max campagnes voor productverkopen
- Dynamische remarketing
- Lokale targeting (taalregio's)
- Snelle landingspagina's met duidelijke CTA's
De 9-stappen aanpak voor een winnende SEA strategie
1. Doelen & metrics kiezen
Begin met het definiëren van uw primaire KPI's:
ROAS (Return on Ad Spend)
Ideaal voor e-commerce. Streef naar minimaal 300% voor winstgevendheid.
CPA (Cost per Acquisition)
Bepaal uw maximale CPA gebaseerd op winstmarge en conversieratio.
Voorbeeld meetplan voor Belgische webshop
- Primaire KPI: ROAS ≥ 350%
- Secundaire KPI's: CPA ≤ €22, CTR ≥ 3.5%
- Tracking: GA4 + Enhanced Conversions
- Attributie: Data-driven (90-dagen)
2. Intentie- en keywordanalyse
Een solide SEA strategie begint met de juiste zoektermen:
| Keyword type | Voorbeeld | Biedstrategie | Budget % |
|---|---|---|---|
| Brand | "Jitware SEA" | Max. conversies | 15-25% |
| Competitor | "Alternatief voor Semrush" | tROAS 400% | 10-15% |
| Commercial Intent | "SEA expert inhuren" | tCPA €50 | 40-50% |
Negatieve keywords checklist:
- Uitsluiten "gratis", "cursus", "template" (tenzij relevant)
- Job-gerelateerde termen ("vacature", "werk")
- Locaties buiten uw werkgebied
- Concurrenten die u niet wilt targeten
3. Tracking & Consent Mode v2 correct opzetten
Sinds 2024 is correcte tracking cruciaal voor Belgische bedrijven:
Essentiële tracking-elementen
- GA4 met Google Ads-link
- Enhanced Conversions
- Consent Mode v2 implementatie
- Offline conversies (voor B2B)
Veelgemaakte fouten
- Dubbele tracking (UA + GA4)
- Verkeerde conversie-window instellingen
- Ontbrekende waardetracking (voor ROAS)
- Geen fallback voor cookie-weigering
Praktijkvoorbeeld: Belgische B2B software
Na implementatie van Consent Mode v2 + Enhanced Conversions:
- 28% meer gemeten conversies
- 15% lagere CPA door betere biedsignalen
- 40% nauwkeurigere ROAS berekening
Performance Max in de praktijk
Performance Max (PMax) is Google's AI-gedreven campagneformaat dat sinds 2023 dominant is geworden.
Wanneer PMax gebruiken?
- E-commerce met productfeed
- Lead generation met voldoende conversiedata
- Omnichannel bereik (Search, Display, YouTube, Gmail)
- Seizoensgebonden promoties
Wanneer níet gebruiken?
- Nieuwe accounts zonder conversiehistoriek
- Zeer specifieke targeting nodig
- Brand safety concerns
- Strikte budgetcontrole vereist
Jitware's 3-lagen PMax strategie
- Data-laag: Enhanced Conversions + offline import
- Intent-laag: Search themes + audience signals
- Creative-laag: 10+ assets per type (images, video, text)
Resultaat bij Belgische retailklant: 42% meer conversies tegen 23% lagere CPA.
Praktijkcases met resultaten
Case: Belgische B2B SaaS
Uitdaging: Hoge CPA (>€120) bij beperkt budget
Aanpak:
- STAG i.p.v. SKAG structuur
- Competitor termen uitsluiten
- Offline conversie-import
- Landingspagina A/B tests
Resultaat (3 maanden):
- CPA ↓ 38% (naar €74)
- Conversies ↑ 62%
- ROAS van 280% naar 420%
Case: Vlaamse e-commerce
Uitdaging: Onduidelijke winstgevendheid PMax
Aanpak:
- Productfeed optimalisatie
- Brand uitsluitingen in PMax
- Value-based bidding
- Dynamische remarketing
Resultaat (6 weken):
- ROAS ↑ van 220% naar 390%
- 30% meer hoogwaardige orders
- 15% lagere customer acquisition cost
3-maanden roadmap voor SEA succes
Maand 1: Fundamenten
- Week 1: Doelstellingen & KPI's bepalen
- Week 2: Keywordonderzoek & negatieven
- Week 3: Tracking audit & implementatie
- Week 4: Campagnestructuur opzetten
Maand 2: Optimalisatie
- Week 5: Biedstrategieën finetunen
- Week 6: Creatives A/B testen
- Week 7: Landingpages optimaliseren
- Week 8: Budgetherverdeling
Maand 3: Schalen
- Week 9: Nieuwe campagnetypes toevoegen
- Week 10: Geavanceerde segmentatie
- Week 11: Automatisering implementeren
- Week 12: Volledige analyse & roadmap Q2
Wekelijkse optimalisatie-checklist
Accountniveau
- Conversiedata controleren in GA4
- Budget pacing monitoren (dagelijks/wekelijkse uitgaven)
- Nieuwe search term rapporten analyseren
- Negatieve keywords bijwerken
Campagneniveau
- Ad Strength scores controleren
- Biedstrategieën evalueren (tROAS/tCPA aanpassen)
- Nieuwe RSA varianten toevoegen
- Placement rapporten controleren (voor Display/YouTube)
Technisch
- Tracking validatie (Tag Assistant)
- Productfeed updates (voor Shopping/PMax)
- Landingspagina snelheid testen
- Conversie-paden analyseren
Veelgestelde vragen
Wat is een SEA strategie en waarom nu?
Een SEA strategie is een gestructureerd plan voor betaalde zoekcampagnes. In 2025 is dit crucialer dan ooit door toenemende concurrentie, complexere AI-biedsystemen en strengere privacyregels die slimme aanpassingen vereisen.
Hoeveel budget heb ik nodig voor Google Ads?
Voor Belgische KMO's raden we minimaal €1.000/maand aan voor meetbare resultaten. Het exacte budget hangt af van uw CPA-doel en verwachte volume. Onze gratis SEA-scan geeft een gepersonaliseerd advies.
SKAG vs STAG: wat werkt anno 2025 het best?
STAG (Single Theme Ad Groups) presteren beter in 2025 door Google's shift naar AI-biedingen. SKAG's zijn nog relevant voor exacte brand/keyword controle, maar vragen meer onderhoud.
Klaar om uw SEA strategie te transformeren?
Onze experts analyseren uw account en geven 3 concrete groeikansen - gratis en zonder verplichtingen.
Gratis SEA-scan aanvragenBinnen 48 uur ontvangt u:
- Account-quickscan
- 3 groeiprioriteiten
- Budgetadvies
Tom Janssens
SEA Expert bij Jitware
Met 8+ jaar ervaring in Google Ads helpt Tom Belgische bedrijven hun SEA strategie te optimaliseren. Gecertificeerd in Google Ads, GA4 en heeft meer dan 200 campagnes geoptimaliseerd met gemiddeld 35% betere resultaten.
Laatste update: 15 juni 2025 | Reviewer: Lisa Verhoeven (Head of Performance)